↑恒力泰的装配车间内，工人正在安装设备。↑蒙娜丽莎陶瓷生产车间。↑蒙娜丽莎陶瓷生产车间↑恒力泰装配车间↑恒力泰的装配车间内，即将交付的设备正在进行最后调试。
当前，我国进入新发展阶段。佛山制造业“隐形冠军”企业，如何继续跑出“加速度”，考验着企业家的坚守、应变与格局，成为观察我国经济韧性、高质量发展的重要样本。
(标题)“海归”的蒙娜丽莎“下乡”了
多数“隐形冠军”企业产品单一，聚焦之后市场会变得狭小，国内市场有其“天花板”，必须拓展国际空间。全球化是中国“隐形冠军”企业成长的必经之路。
世界陶瓷看中国，中国陶瓷看佛山。佛山培育陶瓷产业链“隐形冠军”的条件得天独厚。作为陶瓷薄板细分领域“隐形冠军”的蒙娜丽莎，也是建陶行业唯一在国内IPO上市的企业，其成长经历颇具代表性——在当年的行业上行期，这家企业顺势打入海外市场，如今面临市场萎缩，又将目光转向了国内下沉市场。
(小标题)“出海”成功不只改了一个“洋名字”
如果不是为了开拓海外市场，今天响当当的“蒙娜丽莎”陶瓷品牌，可能就是另外一个名字了。
1992年，一家名为樵东墙地砖厂的建筑陶瓷企业，在当时广东南海市成立。其主打产品“樵东”牌瓷砖，在市场上一直不温不火。
据蒙娜丽莎集团股份有限公司（以下简称蒙娜丽莎）董事会秘书张旗康回忆，当年很多海外客商都搞不懂拼音“QiaoDong”的意思，自己得一遍遍解释汉字“樵东”蕴含的岭南文化。
“我听不懂你们解释的内容。”1998年，一位阿联酋客商直白地表示，他对地域文化没有兴趣。“何况在我们那里，‘QiaoDong’这样品牌很难宣传，应该取个人们听了就不会忘记的名字。”这名客商建议道。
“要想做到无人不知，除非像蒙娜丽莎这样的。”饭桌上，绘画专业出身的张旗康随口说道。没想到，对方连声叫好。
难道家喻户晓的蒙娜丽莎没有人注册？樵东地砖厂工作人员收集梳理资料后发现，欧美果真没有注册“蒙娜丽莎”的陶瓷品牌。他们还考证出达·芬奇的这幅传世名作，竟是画在中国西北独有的大径积胡杨木板上。
经过多地各方辗转交涉，以及长达一年半时间的审理批复，2000年蒙娜丽莎商标终于成功注册，并作为陶瓷新品牌推向市场。
说来有趣，前述阿联酋客商再来中国时，看到品相精美的瓷砖上已换成蒙娜丽莎商标时，不由得眼前一亮。
当时，“蒙娜丽莎”与“樵东牌”陶瓷在同一条窑烧制，产品一模一样。由于前者属于新品牌，市场营销成本更高，出厂价格比后者要高30％，但这位阿联酋客商却属意“蒙娜丽莎”，而且并不还价。
这批货刚发走不到一个月，这位客商又来了，下了原先两倍的订单。
后来，“樵东”牌改为拼音首字母组合“QD”，公司则正式更名为蒙娜丽莎。
多年来，QD瓷砖年销售额最高峰时达到4亿元，之后缩减至2亿元，而比其晚8年诞生的蒙娜丽莎瓷砖，则正向50亿元大关进军。意大利的罗马尼公司，成为蒙娜丽莎海外第一个贴牌基地。
“名字取好了，品牌就成功了一半。”张旗康感慨道。在陶瓷行业，往往取了洋名字都好卖，马可波罗、诺贝尔等瓷砖的情况也都差不多。
业内人都清楚，早年间中国建筑陶瓷打入海外市场，靠的不只是一个“洋名字”，还要有很高的性价比优势。2001年至2003年，蒙娜丽莎陶瓷迎来了外贸高峰，出口销售额达6000万美元。
然而，跟国内很多制造业一样，中国建筑陶瓷出海过程中，也遭遇到国际反倾销措施。复杂艰难的国际市场形势，动辄高达356％的外国关税，让这家建陶企业重新考量市场的重心，并将目光转向国内。
“陶瓷砖是重物体，如果没有全球产能布局，仅靠国内生产海运出去，运费成本很高，国际竞争力并不强。而中国本身就是一个大市场，如果把国内销售网络布好，品牌做出知名度，就能赢得最大的市场份额。”张旗康说。
恰逢过去20年间，国内房地产市场快速扩张，也为中国建陶行业提供了黄金发展机遇。2005年前后，随着大规格陶瓷需求“井喷”，陶瓷企业急需向薄型化、减量化转型。
然而，蒙娜丽莎在技术和设备引进上，又遭遇外国同行的封锁。“我们多次去业内顶级的意大利企业参访，只允许在展厅观看新产品，当时我们都羡慕得不行。”张旗康回忆说。
他至今难忘那些年的经历：“我们想引进意大利的技术和设备，对方的陶瓷协会却直接对中国企业说‘NO’！回国后我们不服气，就找到广东科达、佛山恒力泰等几家装备企业和设计单位，一起联合攻关。”
然而，自主研发之路并不好走。“第一块陶瓷薄板生产出来时，全部碎得一块块的，根本都压不成一整块。”蒙娜丽莎一位高级工程师曾在媒体采访中坦言。
最终，公司研发团队一遍遍配方调试、技术改进，才解决薄板裂纹的问题。...
当前，我国进入新发展阶段。佛山制造业“隐形冠军”企业，如何继续跑出“加速度”，考验着企业家的坚守、应变与格局，成为观察我国经济韧性、高质量发展的重要样本。
(标题)“海归”的蒙娜丽莎“下乡”了
多数“隐形冠军”企业产品单一，聚焦之后市场会变得狭小，国内市场有其“天花板”，必须拓展国际空间。全球化是中国“隐形冠军”企业成长的必经之路。
世界陶瓷看中国，中国陶瓷看佛山。佛山培育陶瓷产业链“隐形冠军”的条件得天独厚。作为陶瓷薄板细分领域“隐形冠军”的蒙娜丽莎，也是建陶行业唯一在国内IPO上市的企业，其成长经历颇具代表性——在当年的行业上行期，这家企业顺势打入海外市场，如今面临市场萎缩，又将目光转向了国内下沉市场。
(小标题)“出海”成功不只改了一个“洋名字”
如果不是为了开拓海外市场，今天响当当的“蒙娜丽莎”陶瓷品牌，可能就是另外一个名字了。
1992年，一家名为樵东墙地砖厂的建筑陶瓷企业，在当时广东南海市成立。其主打产品“樵东”牌瓷砖，在市场上一直不温不火。
据蒙娜丽莎集团股份有限公司（以下简称蒙娜丽莎）董事会秘书张旗康回忆，当年很多海外客商都搞不懂拼音“QiaoDong”的意思，自己得一遍遍解释汉字“樵东”蕴含的岭南文化。
“我听不懂你们解释的内容。”1998年，一位阿联酋客商直白地表示，他对地域文化没有兴趣。“何况在我们那里，‘QiaoDong’这样品牌很难宣传，应该取个人们听了就不会忘记的名字。”这名客商建议道。
“要想做到无人不知，除非像蒙娜丽莎这样的。”饭桌上，绘画专业出身的张旗康随口说道。没想到，对方连声叫好。
难道家喻户晓的蒙娜丽莎没有人注册？樵东地砖厂工作人员收集梳理资料后发现，欧美果真没有注册“蒙娜丽莎”的陶瓷品牌。他们还考证出达·芬奇的这幅传世名作，竟是画在中国西北独有的大径积胡杨木板上。
经过多地各方辗转交涉，以及长达一年半时间的审理批复，2000年蒙娜丽莎商标终于成功注册，并作为陶瓷新品牌推向市场。
说来有趣，前述阿联酋客商再来中国时，看到品相精美的瓷砖上已换成蒙娜丽莎商标时，不由得眼前一亮。
当时，“蒙娜丽莎”与“樵东牌”陶瓷在同一条窑烧制，产品一模一样。由于前者属于新品牌，市场营销成本更高，出厂价格比后者要高30％，但这位阿联酋客商却属意“蒙娜丽莎”，而且并不还价。
这批货刚发走不到一个月，这位客商又来了，下了原先两倍的订单。
后来，“樵东”牌改为拼音首字母组合“QD”，公司则正式更名为蒙娜丽莎。
多年来，QD瓷砖年销售额最高峰时达到4亿元，之后缩减至2亿元，而比其晚8年诞生的蒙娜丽莎瓷砖，则正向50亿元大关进军。意大利的罗马尼公司，成为蒙娜丽莎海外第一个贴牌基地。
“名字取好了，品牌就成功了一半。”张旗康感慨道。在陶瓷行业，往往取了洋名字都好卖，马可波罗、诺贝尔等瓷砖的情况也都差不多。
业内人都清楚，早年间中国建筑陶瓷打入海外市场，靠的不只是一个“洋名字”，还要有很高的性价比优势。2001年至2003年，蒙娜丽莎陶瓷迎来了外贸高峰，出口销售额达6000万美元。
然而，跟国内很多制造业一样，中国建筑陶瓷出海过程中，也遭遇到国际反倾销措施。复杂艰难的国际市场形势，动辄高达356％的外国关税，让这家建陶企业重新考量市场的重心，并将目光转向国内。
“陶瓷砖是重物体，如果没有全球产能布局，仅靠国内生产海运出去，运费成本很高，国际竞争力并不强。而中国本身就是一个大市场，如果把国内销售网络布好，品牌做出知名度，就能赢得最大的市场份额。”张旗康说。
恰逢过去20年间，国内房地产市场快速扩张，也为中国建陶行业提供了黄金发展机遇。2005年前后，随着大规格陶瓷需求“井喷”，陶瓷企业急需向薄型化、减量化转型。
然而，蒙娜丽莎在技术和设备引进上，又遭遇外国同行的封锁。“我们多次去业内顶级的意大利企业参访，只允许在展厅观看新产品，当时我们都羡慕得不行。”张旗康回忆说。
他至今难忘那些年的经历：“我们想引进意大利的技术和设备，对方的陶瓷协会却直接对中国企业说‘NO’！回国后我们不服气，就找到广东科达、佛山恒力泰等几家装备企业和设计单位，一起联合攻关。”
然而，自主研发之路并不好走。“第一块陶瓷薄板生产出来时，全部碎得一块块的，根本都压不成一整块。”蒙娜丽莎一位高级工程师曾在媒体采访中坦言。
最终，公司研发团队一遍遍配方调试、技术改进，才解决薄板裂纹的问题。...
