“都疯了。”
2021年2月1日，回顾刚刚结束的在线教育烧钱的一年，从一家头部K12教育公司的市场部门辞职的江雪说。
她还记得2020年暑假前，她前往杭州，想与一个带货大主播签约，卖暑期数学体验课。主播开口就是40万坑位费，5分钟。
“虽然都知道在线教育行业有钱，但这价格也涨得太快了。”她觉得被“宰了”。3月份，江雪找的也是头部主播，“那时他们4万块也接”，后来眼睁睁看着坑位费涨到10万、20万，“钱感觉不是钱了”。她所在的公司虽然也是行业里的头部，但也在犹豫要不要花这40万。
这几个月，江雪一直在跟各种主播打交道，中国说得上名字的那几位，她都接触过。“他们开价都狠。”直播带货行业里有鄙视链，美妆、电器、食品类，这些主播们喜欢卖。相比之下，在线课是一颗最烫手的山芋，都不愿碰。好几个主播说，直播时只要一卖课，人气就掉，所以必须多收点钱。
她觉得心累。“身处这个行业，不光跟同行斗，还要跟全行业斗，为了流量，所有人抢得头破血流。”这回也是，她人还没到杭州，对方告诉她，不用来了，已经有了新的合作伙伴。
“怎么回事？”江雪问。
“你们一个竞争对手，直接出了80万，让我们不要再接同类产品。”对方说。
江雪的第一反应是——“疯了吧。”回来之后复盘，她又在想，“我们是不是也要激进一些？”
在线教育的战场上，“烧钱观”被反复刷新。
有人曾把猿辅导和学而思在2019年的夏季营销战称之为“载入历史的一战”，因为战况激烈，猿辅导一年烧了14.9亿在营销上。
但这一认知很快被颠覆，因为在2020年，这笔钱还不够烧3个月。
越是想砸钱结束战争，反而越看不到结束的迹象。财报显示，2020年2月到11月，营销上，好未来烧了约64亿，跟谁学烧了约40亿，网易有道烧了约19亿。到了这个级别，钱已经是个数字了，只能说这3家公司烧掉了约4个蛋壳公寓的市值。
至于另外两家，还没上市的作业帮和猿辅导，业内人士分析，他们的烧钱规模也在同一水平，猿辅导甚至只多不少。
“房间里的大象”，隐喻一种对于显而易见的事实，人们却选择明目张胆地忽视的现象。亏损的企业注定不可长久，这是常识，但在这场战争中，所有的参与者无一例外都在亏损。
战争旷日持久，大象胃口越来越大，亏损逐年递增。比的只不过是谁能亏得更久。
2020年服贸会现场，在进行直播的猿辅导工作人员。
碎钞机
烧钱之战，因为疫情提前了。
战局第一轮，就是推广免费课。去年大年二十九，作业帮推广部门的张磊参与免费课筹备，“年夜饭都没吃，整个团队都在加班弄这事。”一天后，作业帮宣布，将从2月11日起，免费提供春季课。结果，猿辅导把开课时间提前到2月3号，紧接着，学而思再次把时间提前到2月1号。
所有机构都在争抢更早发布免费课。因为越早吸引到用户，就能越占领市场。
之后的事实也证明，在线教育赛道上，马太效应急剧显现，越早越能引起资本的注意。艾瑞咨询统计，2020年资本向在线教育行业累计输送的1034亿元中，80%都流向了头部的5家公司，融资额最高的是猿辅导，333亿元。
“免费”背后，拼的都是资本。免费课实际上是隐形的烧钱。比如疫情时期，猿辅导投入了1万台服务器，近千名员工到研发和教学免费课上。
到了暑期，战争白热化。与免费课不同，暑期正价课才能带来营收。只有营收增长，投资人才更喜欢你。
当时，线上和线下的所有渠道，只要是有可能触及目标用户的地方，都会看到在线教育广告。无论是刷微信朋友圈、刷抖音、看新闻……在线教育无处不在。路上等公交，坐在地铁上，回家乘电梯……到处在提醒你买网课。造成这种人们被广告包围的盛况，是每家公司数以亿计投放的结果。
一名在线教育从业者把2020年夏季形容为“碎钞机”。
整个5月份成了各家比拼综艺节目赞助的一个月——跟谁学赞助了《极限挑战》，猿辅导赞助了《最强大脑》，作业帮赞助了《神奇的汉字》，瓜瓜龙赞助了《妻子的浪漫旅行》。艾瑞咨询数据显示，2020年上半年，教育行业对综艺的赞助数量增加了2.5倍。...
2021年2月1日，回顾刚刚结束的在线教育烧钱的一年，从一家头部K12教育公司的市场部门辞职的江雪说。
她还记得2020年暑假前，她前往杭州，想与一个带货大主播签约，卖暑期数学体验课。主播开口就是40万坑位费，5分钟。
“虽然都知道在线教育行业有钱，但这价格也涨得太快了。”她觉得被“宰了”。3月份，江雪找的也是头部主播，“那时他们4万块也接”，后来眼睁睁看着坑位费涨到10万、20万，“钱感觉不是钱了”。她所在的公司虽然也是行业里的头部，但也在犹豫要不要花这40万。
这几个月，江雪一直在跟各种主播打交道，中国说得上名字的那几位，她都接触过。“他们开价都狠。”直播带货行业里有鄙视链，美妆、电器、食品类，这些主播们喜欢卖。相比之下，在线课是一颗最烫手的山芋，都不愿碰。好几个主播说，直播时只要一卖课，人气就掉，所以必须多收点钱。
她觉得心累。“身处这个行业，不光跟同行斗，还要跟全行业斗，为了流量，所有人抢得头破血流。”这回也是，她人还没到杭州，对方告诉她，不用来了，已经有了新的合作伙伴。
“怎么回事？”江雪问。
“你们一个竞争对手，直接出了80万，让我们不要再接同类产品。”对方说。
江雪的第一反应是——“疯了吧。”回来之后复盘，她又在想，“我们是不是也要激进一些？”
在线教育的战场上，“烧钱观”被反复刷新。
有人曾把猿辅导和学而思在2019年的夏季营销战称之为“载入历史的一战”，因为战况激烈，猿辅导一年烧了14.9亿在营销上。
但这一认知很快被颠覆，因为在2020年，这笔钱还不够烧3个月。
越是想砸钱结束战争，反而越看不到结束的迹象。财报显示，2020年2月到11月，营销上，好未来烧了约64亿，跟谁学烧了约40亿，网易有道烧了约19亿。到了这个级别，钱已经是个数字了，只能说这3家公司烧掉了约4个蛋壳公寓的市值。
至于另外两家，还没上市的作业帮和猿辅导，业内人士分析，他们的烧钱规模也在同一水平，猿辅导甚至只多不少。
“房间里的大象”，隐喻一种对于显而易见的事实，人们却选择明目张胆地忽视的现象。亏损的企业注定不可长久，这是常识，但在这场战争中，所有的参与者无一例外都在亏损。
战争旷日持久，大象胃口越来越大，亏损逐年递增。比的只不过是谁能亏得更久。
2020年服贸会现场，在进行直播的猿辅导工作人员。
碎钞机
烧钱之战，因为疫情提前了。
战局第一轮，就是推广免费课。去年大年二十九，作业帮推广部门的张磊参与免费课筹备，“年夜饭都没吃，整个团队都在加班弄这事。”一天后，作业帮宣布，将从2月11日起，免费提供春季课。结果，猿辅导把开课时间提前到2月3号，紧接着，学而思再次把时间提前到2月1号。
所有机构都在争抢更早发布免费课。因为越早吸引到用户，就能越占领市场。
之后的事实也证明，在线教育赛道上，马太效应急剧显现，越早越能引起资本的注意。艾瑞咨询统计，2020年资本向在线教育行业累计输送的1034亿元中，80%都流向了头部的5家公司，融资额最高的是猿辅导，333亿元。
“免费”背后，拼的都是资本。免费课实际上是隐形的烧钱。比如疫情时期，猿辅导投入了1万台服务器，近千名员工到研发和教学免费课上。
到了暑期，战争白热化。与免费课不同，暑期正价课才能带来营收。只有营收增长，投资人才更喜欢你。
当时，线上和线下的所有渠道，只要是有可能触及目标用户的地方，都会看到在线教育广告。无论是刷微信朋友圈、刷抖音、看新闻……在线教育无处不在。路上等公交，坐在地铁上，回家乘电梯……到处在提醒你买网课。造成这种人们被广告包围的盛况，是每家公司数以亿计投放的结果。
一名在线教育从业者把2020年夏季形容为“碎钞机”。
整个5月份成了各家比拼综艺节目赞助的一个月——跟谁学赞助了《极限挑战》，猿辅导赞助了《最强大脑》，作业帮赞助了《神奇的汉字》，瓜瓜龙赞助了《妻子的浪漫旅行》。艾瑞咨询数据显示，2020年上半年，教育行业对综艺的赞助数量增加了2.5倍。...